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十大猎头反省问题之二:猎头,你的客户靠谱吗?

发布人:高邦猎头       发布时间:2018-07-27

高邦猎头公司分析:靠谱客户的几个特点

 

2018727日,高邦猎头公司举行了一场主题为《什么样的客户是猎头的好客户?》的研讨会,会上,客户开发组、寻访团队的代表共30多人,每个人都积极参与,从自己的经验和教训出发,发表了自己的观点,经过梳理、总结,得出了靠谱客户的几个明显的特征:


 

靠谱客户

不靠谱客户

1

主动找猎头

猎头主动BD,客户爱理不理

2

支付预付款

不愿意给预付款

3

猎头费率高

对费率敏感,一昧压低费率

4

薪酬高

福利待遇好

薪酬没有市场竞争力、

号称找愿意接受低薪的创业型人才

5

刚需,雪中送炭型,

没有人就开展不了工作

对职位可有可无,锦上添花型

“有优秀的可以看看”

6

老板/股东/高管亲自、主动找猎头

所有猎头沟通基本交给招聘专员,

业务部门不愿意对接猎头

7

独家委托,或只签少量猎头

或有选择地放职位

签约大量猎头公司、跟猎头中介平台如猎上网合作

8

坚持或接受签订合同后才合作

坚持先推人,成功后才签合同

9

替代岗位,原有业务扩张规模新增岗位


创新业务,老板的新想法,想尝试跨界或转型,

只是想借招聘名义找人聊聊摸底


10

初创公司,缺钱的企业,甚至还没注册的公司

行业头部企业

11

客户主动催猎头给人

每天催!白天催!晚上催!

没反馈、没反馈、永远没反馈!

感觉做了个假职位!

12  

客户非工作时间联系猎头

工作时间电话不接、邮件不回,找hr比找候选人还难。

以上是典型的靠谱客户和典型的不靠谱客户的区别,实际当中,只符合其中一点的不一定就真的是靠谱/不靠谱客户,大家还要仔细鉴别,同时具备几条的话,确定的概率才高。

而且,需要特别强调的是,不靠谱客户可能只是对你不靠谱,对别的竞争对手却是靠谱的,不靠谱客户是通过我们的努力转变成靠谱客户的。目前不靠谱的客户,也可能突然有靠谱的职位,例如股东变更之后、大力注资后等。 

最后,靠谱客户也有时候会有不靠谱职位,大家同样要小心鉴别。

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