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那个同事们看不起的“傻猎头”,如今已经年薪几十万了

来源:高邦猎头

我是一个猎头,入行三年多了。能在这个行业里混三年不容易,很多人可能会觉得我是一个成功的猎头了。月薪几万、吃喝不愁,并且在猎头pk拾官网行业里有所建树。或者是,至少我也能弄个领导当当了。

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然而现实是,我的工作和生活跟他们想象的一点都不一样。三年多的猎头生涯,我虽然没有饿死,但也没有大富大贵,依然过着半年不开单,开单吃半年的生活。与三年前不同的是,我从一个懵懂无知的猎头变成了一个“圆滑”的猎头。依靠自己这几年的经验,总结出了一套自己的生存指南,维持着存活状态。靠着一个月七八千的收入,在北京这样一个城市,我依然过着精打细算的生活。
不仅是我,还有好几个同事,都跟我过着同样的日子,我觉得,我们都很圆滑。
所以当一年半以前同事小南出现的时候,我们都以另类的眼光看着他,觉得他是个“傻子”。小南也是第一次接触猎头,但他已经30岁,孩子都七岁上小学了。据说他之前一直在做房地产行业,说白了就是卖房子,那时候业绩也是十分不错的,有的时候一个月就能挣两三万。但是当小南跟我们说这些的时候我们都不相信,觉得他是在吹牛:如果房地产真的那么好干,他为啥要转行做猎头啊!
小南刚来的时候,什么都不懂,但却十分好学。每天跟我们请教问题,还会时不时的请我们喝个咖啡什么的。我们也都看到了他的努力。
但是当小南完全熟悉了业务流程和行业知识后,他就开始不顾我们的劝阻我行我素了。比如说,有一次客户要招聘一个五年以上经验的设计师。当时小南手里正好有一个候选人非常符合客户公司的条件,唯一就是还差两个月不到五年。这个时候我们就劝小南,可以适当的让候选人把工作起始时间稍微往前提一下,因为我们也经常这么干,客户不会发现的。但是小南死活不同意,非得加班加点的找更合适的候选人。从那之后我们就背地里叫他“傻猎头”。
做我们这行的,为了拿到单子,适当的给HR一点回扣也是正常的。但是“傻猎头”找的客户,没有一家给回扣的。有的时候HR会向他暗示说能不能给点好处,但却被他严词拒绝了。他还理直气壮地对客户说:“既然我跟你们合作了,就会拿出百分之百的诚意去帮你解决你的问题。这才是你最需要的。你可以给我半年时间试试,看看我们是不是最让你们省心的猎头公司。如果半年后你说不是,那我自愿解除合同。”
没想到,这套说辞还真的把客户给说服了,心甘情愿的签了合同,还支付了一部分定金。当时我们都震惊了。
再后来,这个“傻猎头”凭借自己的那股“傻”劲就开始不断的成单。当然这其中避免不了一夜一夜的加班、一次次的拜访客户。如今,他月入四五万已经是平常事,从此没人再敢瞧不起他了。
其实小南并不是傻,而是坚持自己的原则,不愿意欺骗客户,不愿意混日子罢了。

 

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